Spørg, konfrontér og træk dig ud af forhandlingen med en klækkelig rabat.
Sådan lyder rådene fra boligsælgeren (BS), der for nyligt satte sin lejlighed i provinsen til salg hos en mægler.
Efter 30 minutters forhandling fik BS talt prisen for at sælge lejligheden ned fra 75.000 kroner til 50.000 kroner. Altså cirka 850 kroner i rabat for hvert minut sælgeren forhandlede med mægleren.
Og det var ikke særligt svært, fortæller BS til Boliga.
- Jeg forhandlede om samtlige poster i aftalen. Jeg syntes, at 75.000 kroner var et voldsomt højt beløb, og jeg bad mægleren fortælle, hvad jeg egentlig betalte for. Mægleren redegjorde for omkring 25.000 kroner og fortalte, at selve salæret var på 50.000 kroner, og så gik vi posterne igennem én for én. Her fandt jeg ud af, at nogle af de ting, jeg skulle betale for, var helt gakgak, siger sælgeren, der ønsker at være anonym på grund af det videre samarbejde med mægleren. Redaktionen er bekendt med BS' identitet.
Skal du sælge din bolig?
Find din ejendomsmægler her
BS spurgte blandt andet ind til udgiften ved mæglerens køberkartotek.
- De ville have over 2.500 kroner for at se, om de havde nogen i deres køberkartotek, som kunne være interesserede i min lejlighed. Det ville jeg ikke betale for - det må da være en del af mæglerens job at finde køberen, sagde jeg. Det kunne mægleren godt se, og så blev beløbet slettet, fortæller BS.
Nedslag på 15.000 kroner
Salæret på 50.000 kroner var også til forhandling, og det var mægleren selv, der bragte det på bane. De blev enige om, at 35.000 kroner var en mere rimelig betaling for ydelsen.
Også markedsføringspakken blev reduceret markant.
- De ville have 3.500 kroner for at annoncere lejligheden på boligsiden.dk og deres eget site. Men forinden havde jeg fået at vide, at annoncering på boligsiden koster under 100 kroner i kvartalet, og jeg går da ud fra, at det ikke koster dem noget at annoncere på deres eget site. Så det ville jeg under ingen omstændigheder betale 3.500 kroner for, siger hun.
Helt gakgak
Mægleren var modtagelig for argumentet og gik med til kun at tage et symbolsk beløb for internetmarkedsføringen, ligesom de blev enige om en rabat på 4000 kroner på fotopakken.
Med forhandlingsresultatet in mente opfordrer BS andre sælgere til at stille spørgsmål til alle posterne i salgsaftalen.
- Man skal prøve at få mægleren til at forklare, hvad pengene dækker over. Det er tilsyneladende ikke altid helt let for dem, siger boligsælgeren.
Skal du sælge din bolig?
Find din ejendomsmægler her
Ofte rabat
Det er ikke usædvanligt at forlade ejendomsmæglerens kontor med en bedre aftale end det første udkast. Da Konkurrencestyrelsen undersøgte boligmarkedet i 2004, var konklusionen, at de største mæglerkæder gav rabat på salæret i 45 procent af tilfældene og at rabatten i gennemsnit lå på 15 procent af salæret.
De mindre kæder og de uafhængige mæglere gav sjældnere rabat, men nedslaget i prisen var til gengæld større.
Har du fået rabat hos din mægler? Og vil du dele ud af dine erfaringer?
Så skriv til Boliga på lf@boliga.dk
Fik du læst:
Gode råd før du handler andelsbolig
Sådan undgår du nabokrig
Gør din bolig klar til salg
